贵州体彩狠抓基础重细节

超级大乐透培训现场

近几年，贵州体彩销量呈稳步增长势头，年平均增幅达到24.1%，2014年销量有望突破20亿元大关。能够取得这样突出的成绩，主要得益于近几年来贵州体彩狠抓超级大乐透基础工作、高频“11选5”站点日常工作，以及不断加强队伍建设等基础性工作。目前，贵州体彩已实现县县有专管员管理的格局。许多业主也都真实地感受到了专管员帮扶工作的贴心服务。

帮扶对象侧重落后

贵州体彩专管员的工作，主要是根据不同类型、不同销售进行分类指导。对于销售业绩较差的站点，专管员则亲自帮助其规范销售举措，树立销售信心，达到提升销量的目的。

贵阳市南明区二戈寨第11413号站点业主老戴是贵州体彩帮扶对象之一，由于过去销售业绩不好，老戴曾经萌生退机念头。在贵州体彩开展帮扶工作后，有基层专管员下点对他进行专门帮扶。

一开始在专管员的指导下，老戴首先对店面进行了扩建改造，将区域划分为打票区、超级大乐透区、排列玩法区、即开区、高频区和竞彩区。改造后因为彩民进店购彩体验变得舒心，销量也因此有了稳步提升，以超级大乐透销售涨幅最为明显。

紧接着，随着智能手机不断普及，专管员建议老戴通过互联网建立该片彩民的互动交流平台。组建微信和QQ群后，老戴每天将体彩开奖号码、奖池信息第一时间发布群里，赶上站点有中奖时，还会将中奖情况及时发布。

见到老戴的站点生意日渐红火，并很快成为全省优秀站点，二戈寨片区周边站点争相模仿，纷纷邀请工作人员去网点指导，形成了整个片区体彩销售的良好氛围。

示范站点带动发展

威宁是贵州高寒山区，少数民族众多。省体彩中心经市场调研，发现当地即开市场发展前景良好，为了打开整个威宁县市场，需要在当地寻找一些标兵示范站点。

毕节市威宁县第07701号站点业主曾翔销售体彩多年，销售经验丰富。工作站和曾翔进行沟通后，决定从提高曾翔站点宣传和培训服务入手。首先在曾翔站点设立了专门的即开专区，制作了即开展示柜和即开“瀑布墙”。

2012年3月，曾翔站点中出100万元大奖。利用这一机会毕节市体彩工作站帮助曾翔网点进行大力宣传，在所有威宁县彩票站点都挂上了“顶呱刮”喜中百万元大奖的横幅，并邀请花鼓队在县城进行游动宣传，在威宁电视新闻栏目进行24小时不间断播报。

增设站点层级培训

有站点才能有阵地，有阵地才能出销量。2012年提高返奖之初，贵州体彩只有不足千家站点，高频游戏的年销量仅有100多万元，通过2013、2014年的努力推广，现已有2500多个销售网点，整体销量翻了一番。

培训是一项至关重要的工作，可以提高游戏认知度，提升游戏影响力，培养大批固定的销售员和彩民。为此贵州体彩专门成立了培训师团队，搭建了从省至市到专管员到销售员的四层级培训模式。

谈吐大方、思路清晰，这些词语以前绝对不会用到黔东南州乐透游戏推广员周俊海身上。曾经的周俊海，说话畏首畏尾，在领导眼里，感觉他除了玩耍做其他事情都欠缺火候。

自从体彩中心建立培训师队伍后，周俊海作为乐透游戏推广员，担负着对当地超级大乐透和高频游戏培训工作。在学习培训过程中，他根据游戏本身特点，逐渐摸索、总结出一套独到的培训方法。

如今从体彩中心领导到科员，从站长到专管员，每个人都熟知高频游戏的各种玩法，无论哪级工作人员下到站点进行培训和检查，都能看得出问题，讲得出要点，切实帮助网点做好高频游戏的销售工作。（王辉）